今天和大家聊聊闲鱼,自从闲鱼开放了图书出版许可证入驻后,热度也是一天比一天高。今天给大家来聊聊闲鱼无货源的做法。
闲鱼怎么赚钱?这个不用多说了,那就是卖货了,闲鱼是一个二手电商平台,虽然是二手的,但是仍然有很多商家在里面卖全新的。
首先,我们要搞明白一件事情,总利润 = 单件利润 * 成交量。当前期我们的成交量低的时候,也就是我们的客户较少,我们要想提高收入,就要卖高客单的品,卖一个十几块钱的东西,你一天卖20单能赚多少?按照毛利30%计算,一单利润算5元,一天也就是100左右,要明白一点,精力是有限的,服务20个人和服务1个人是肯定有差别的。
如果我们能服务一个人赚100,绝对不要服务20个人赚100
闲鱼是一个搜索电商平台,不管你卖什么,只要有人需要,总归还是有流量的,所以大部分情况来说,我们尽可能找一些有需求而且价格还比较高的品,只有价格高,才能提高利润。
我们可以选一些大件品,比如冷柜,冰箱。你以为你看到300多的客单价也不高是吧,其实,这种品,他们的价格都是引流价格,点击进入你会发现,里面,描述有N多规格,而这个价格是最低规格的价格。
高客单产品推荐:显示器、投影仪、打印机、单开冰箱、波轮洗衣机等。
直接做无货源,减少库存压力与发货压力,但是高客单也有一个问题,意味着自己要垫付的资金会更多,毕竟客户收货需要一个周期,需要垫付先去平台下单。另外一点做大件产品基本都不会退货,退货的成本较高,大部分人都不会退货。
为了更加的真实,我们在准备产品的图片素材的时候,一定要找些自拍的,不要找那种产品优化图。尽可能让大家觉得你是一个真实卖家,很多人是很不喜欢和“贩子”交易的。
我们在某宝某多多某东,搜索相关产品,在评论区可以看到图片,直接保存下来就可以使用啦。
新人前期一周不要考虑曝光,也不要考虑出单的问题,正确方法先上满30个产品做测试,前期最重要的是选品测款。一定要努力上货,争取早点上满50个产品。不用纠结是否上传同类产品或者担心卖的产品你不熟悉。
先干起来再说,其实只要做了,慢慢就会学到很多经验,坚持下去,你就能超过90%的咸鱼玩家。
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